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高端访谈:专访大作为总经理张林禅
发布时间:2016-05-24 10:00:42     点击:

          团队业绩暴增10倍、100倍以上的、让一些公司的营业额从每个月几百万到几千万再到几个亿的,太多这样的实例。但这些都不是最核心的,真正重要的是,能让他们找到正确的方式方法去运作这个市场,从心里知道做直销是冲什么而来的,我觉得这才是最值得的事。”                                                           
                                                                                                                      ——张林禅
 
 
        张林禅,精英99绩效倍增系统创始人,大作为直销咨询机构总经理,中国直销商业文化研究中心研究员,八年直销实战生涯,万人团队领袖。在直销培训生涯中服务团队达20多个,帮助数万直销人获得成功。

        2016年5月19日,【高端访谈】栏目在预约了一个多月之后,终于有幸采访到一直为行业奔忙的大作为总经理张林禅先生。终于对这位直销培训巨子有了一个更加全面深入的了解。也让我们对直销人、直销培训、直销行业发展,有了更多更新的认知。
 
        编者:张总,您好!您的个人成就与您的成长经历是分不开的,您能简单介绍一下您的成长经历吗?
 
        张总:我觉得我个人也不算有成就。只是说正走在通往成功正确的道路上而已。我的经历算是比较丰富,做过许多的工作,在很多制造企业里也工作过。简单来讲各行各业都有吧。后来赶上了最早的手机热,开店卖手机,也算是自己的第一次创业吧。后来因为没有经验,就创业失败了。在迷茫的时候接触到直销这个行业,并做了4、5年时间,团队也从一个人变成了上万人。这些过程有失败,也有所谓的小成功,最重要的这个过程对我的个人成长,是非常有意义的,让我积淀了很多的想法,能力也成长了一些。后来遇到了我生命中的贵人——毛文龙老师,是他带领我走上了直销培训的道路,干起了“让直销人伟大起来”的直销咨询培训事业,找到了真正可以为之奋斗终身的人生价值。
 
        编者:张总,在您面对这样跌宕起伏的成功和失败经历中,您是如何调整好自己的心态的呢?
 
        张总:可能因为我来自大山,从小就在大山里长大吧!那个地方比较偏僻,从小我就想知道山外面的世界是什么样的。因此我就立志,一定要到外面的世界去看一看,一定要成为家族和父母的骄傲。所以每当我遇到挫折和困难的时候,甚至感到迷茫无助的时候,想到家乡父辈们的样子,我就充满了动力。
 
        编者:是的张总,一个人的成就和他的成长环境和经历是密不可分的。那么在您刚才讲到的这些中,特别是您做直销的过程中,有没有哪些让您印象特别深刻的呢?

        张总:当然有,很多!记得在开始做直销的时候,很穷。因为之前生意失败了嘛,身上也没什么钱,住在一个不足十平米的房子里,和朋友一起搭了一个加上地板一共四层的床。有时候会住十个八个人。曾经有整整一个月的时间,我们每天只用电饭煲做饭,然后买来辣椒自己做成老干妈当菜吃。尽管这么艰苦,我们也没有放弃直销事业。记得当时是一边做直销,一边去批发一些床上四件套、磨刀刷之类的,早上五点不到就去找摊位,卖两个小时,再回家吃饭,然后换好衣服,又出去做直销,那些日子确实是非常艰苦的,但现在想来,也非常有意义的。
 
        编者:一个月都只吃自制老干妈,确实难以想象。那您在那么困难的日子里,有想过放弃吗?
 
        张总:在那个时候,也确实有想过要放弃,但是最后依然没有放弃。因为我始终坚信,我一定不会比别人差,我就告诉自己一定要坚持到底!
 
        编者:的确,在面对艰苦的时候,人最容易滋生的想法就是放弃。但每一个有所成就的人,一定是可以坚持下去的人。那么在您做直销的那段经历中,有没有觉得自己还是有一些成就的呢?
 
        张总:如果非要说一点点成就的话,大概是我自己直接推荐的人有两三百位吧。在两年不到的时间就做到这点,其实是一个很不容易的事情,在团队中,所用的时间也并不算很长,当然这些磨炼经历,对我来说才是最重要的。
 
        编者:是的,磨砺和成就确实是分不开的。我们也都知道,直销事业的成功,也一定与培训学习密不可分,那是什么原因让您专注到直销培训事业上来的呢?
 
        张总:确实,在直销的运作中,团队要做大做强,业绩要不断提高,都离不开领导人的帮助和影响。很多领导人在带团队的过程中,自然就会具备一些培训师的基本能力。我们团队的培训一开始都是我在做,主持、主办、策划、讲课,我都会参与其中。在讲课的时候我发现,那么多人,因为我讲的课而发生了改变,这点让我感觉太棒了!对于每一个想成功的人来讲,是一种激励、一种鼓舞,我认为通过培训的方式,一定可以帮助更多的直销人获得成长,让他们看到希望,走向成功,对我来说,这也是一种激励。
 
        编者:从那时起,您就对直销培训产生了极大的兴趣,对吗?
 
        张总:是的,能够帮助更多的直销人,其实也是在成就我自己。直销中有很大一群人,是很苦、很草根的一群人。他们每个人都不仅有梦想、想要成功,而且很刻苦、也很愿意付出。如果可以帮助到他们,这一定是一个很有意义的事情。而且,正在这个时候,我遇到了我生命中的贵人,毛文龙老师。从听他的课开始,逐渐了解到他在行业中的影响力和他的慈悲之心。他对整个行业所倾注的那种热情,是让我感受到他所做所讲的一切,都是在积极推动直销行业正向健康发展的,正如现在大作为的使命“让直销人伟大起来”一样!等等这些,不正是我也想要去做的事情吗?也正因此,更加坚定了我要通过教育培训,去帮助更多直销人的想法。
 
        编者:提到毛老师和大作为,参加过学习的人都知道,不管是哪位老师,都与您一样,都是从市场一线走过来的,不管是老师的专业度还是课程的实用性都是有口皆碑的,您能讲一些你们辅导合作的一些案例吗?
 
        张总:要是讲大作为培训辅导的案例的话,有很多,什么团队业绩暴增10倍、100倍以上的、让一些公司的营业额从每个月几百万到几千万再到几个亿的,太多这样的实例。但这些都不是最核心的,真正重要的是,能让他们找到正确的方式方法去运作这个市场,从心里知道做直销是冲什么而来的,我觉得这才是最值得的事。
 
        编者:您说得太对了!“冲什么而来”,才是直销人最应该思考的问题,也是直销能够真正取得长足发展的根本。最后,您最想给直销人说些什么呢?或者对直销行业的发展有什么样的愿景和期望吗?
 
        张总:对于行业的发展,我们应该共同去努力。我们不可忽视的是:直销行业到现在,依然还存在着很多不那么正规的地方,我们要做更多的努力,并且只有通过实际的行动,才能推动行业更加积极、更加正向、更加有序的发展。相信,无论是我们大作为,还是所有的直销人,都希望能真正的伟大起来、都希望直销能走到主流平台上来、都希望直销行业能够走得更好,走得更远。让人人因直销而受益,让生活因直销而发生改变,让世界因直销而不同!我相信这不仅是我个人的寄予,也是所有直销人共同期望的和追求。
 
        编者按:

       诚然,直销行业的发展日新月异,前景一片大好,也确实存在着很多的问题。然而,面对诱惑,蜂拥而至;面对问题和困难,却很少有人会真正地去反思、并以实际行动去推动和改善。成就别人梦想的同时,也在实现着自己的梦想,这才是真正的追梦人。相信在“让直销人伟大起来”的事业中,不管是毛文龙老师、张林禅先生、还是大作为,他们并不是一叶孤舟。

 

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